筆者最近比較關注輿情動向，尤其是珠寶行業的未來走向。對于未來，大家都比較迷茫。一言以概之，唱衰者眾，鼓舞者寡。作為一個長期研究宏觀、中觀、微觀，參與實體企業經營的行業老兵，我有責任，有義務去厘清現象本質，為行業轉型升級提供探討思路。
01
當下中國珠寶首飾行業面臨的問題，源于行業發展過熱，源于疫情，更是經濟周期與行業周期調整雙重疊加的結果使然。
珠寶行業的下行周期，準確的時間節點始于2015年。彼時，零售行業經歷2013年搶金潮，零售終端老板的財富增長特別明顯，以至于全國品牌加盟擴張飛速。但從2015年的商超KA渠道的零售數據分析，黃金零售份額趨于停頓，鑲嵌銷售份額下滑明顯。全國渠道加盟的主陣地轉移到三四五線，擴店速度倍數放大，許多大品牌的市場基數奠定期大多處于這一階段。主要特征為網點數量遞增，曲線往上。但是行業平均盈利曲線，是往下走的。
產業上下游的能量傳導，首先是終端失速，最后是制造業亂局。2019年末疫情發生所帶來的疊加效應，只是加快了行業的下行與調整速度。疫情在客觀上降低了商圈的客群流動，減少了社交互動，導致珠寶門店銷售銳減，但也在客觀上抑制了行業發展重復投資的過熱行為。從行業發展周期的階段來說，從興盛到商圈店面過剩 ，也是勢在必然。畢竟珠寶行業發展伊始，真正意義上的行業洗牌尚屬首次。反觀服裝、家電、快消品行業，已是歷盡劫波，千舟已過萬重山了。
珠寶行業的前半部分之所以紅紅火火，皆因處于市場紅利期，粗放式生產、批發，加盟，怎么做都有高回報，珠寶首飾總體上還在鋪貨—增量市場階段。當行業周期發展進入下半部分，傳統紅利消失，業態老舊，大洗牌也就在所難免。
02
當下中國珠寶首飾行業面臨的問題，源頭在零售出了問題，本質是“需求”出了問題。
前期財富效應所帶來的慣性傳導，門店飽和競爭也就在所難免。經典的品牌理論——占領消費者的心智，獲得消費者的優先購買，長期停留在口頭上，實際更多的體現是渠道占有，貨品的量販式傾銷。當渠道的飽和度達到臨界點，零售門店的價格拼殺，零售行業平均毛利率越來越低也就順理成章。
零售銷售不暢，與珠寶制造業的規模化量產傾銷的運作邏輯是完全背離的。珠寶行業發展初期，行業的運行邏輯是由制造業主導，制造業的經典邏輯就是“以產定銷，大水漫灌”，保障每一個店面庫存飽滿，每一個渠道無限滲透。
當跨行業的直播帶貨涌入行業，趨之者若鶩，成功者了了。為何？電商直播的運作邏輯，其實就是放之四海皆準的快消品邏輯，以為在高頻低價行業通行無阻的規則，放之四海皆準。唯獨忽略了珠寶產品的消費黏度與信任度的建立，需要品牌、門店、熟人模式的長期培育。
一路走來，渠道為王，終端制勝，消費需求定乾坤。這就是現狀，只緣身在此山中，云深不知處。
03
中國珠寶首飾行業，低頭走路，更要抬頭看天。
當然，珠寶首飾行業發展到現在的狀況，更多的是無序擴張后，受到中國特色市場經濟這只無形的手的干預，造成的一種新的市場秩序的回歸與確立。我們首先要預判，當下以及不久的未來，中國社會經濟所面對的問題，對珠寶首飾行業的走向帶來的影響，便于明確方向，有的放矢。
① 要明確珠寶行業投資渠道過窄，對未來經濟形態的影響。
長期以來，珠寶行業老板原始積累完成后，除擴大規?；a外，熱衷投資的無外乎房地產、零售實體，渠道非常單一。我們很少有見到珠寶老板（批發、零售），大談特談股票交易的，更不用提股權投資等等。房地產的結構性調整，不單單是“房住不炒”，商業地產的內卷也是蔚然成風。錢往那里去？這是一個值得深思的命題。
② 老百姓投資結構單一，銀行儲蓄持續增加帶來的機遇。
蓄水池，還是堰塞湖，對銀行來說都是懸在頭上的達摩克利斯之劍。這次的外部逆全球化，內需市場的規則、模型尚未成型的階段，“混沌”是當下老百姓內心最真實的表達。不敢消費，不敢投資，資產貶值、貨幣跑不贏通脹，選擇一種相對穩健的貨幣錨定物，仍然是未來五年的核心命題。
③ 產業升級，尤其是制造業升級的陣痛在所難免。
傳統落后，低層次競爭帶來的產能過剩，優勝劣汰是完全符合市場經濟的競爭法則的。我們更多應該思考怎么轉型，往何處轉的問題。這一切，其實早有答案。我們的珠寶首飾制造的終極目標，在于滿足不同渠道、不同購買階層、不同年齡、職業的消費者對投資、審美、社交等多樣性需求。我們生產的珠寶首飾，要解決與誰對話，為誰而美的問題，自然就不會存在千篇一律的抄襲模仿，主動增加庫存，人為制造過剩。
④ 消費者的需求變了，我們還在穿新鞋，走老路。
以往因為改革開放后，隨著國民財富的增加，消費者對珠寶首飾以財富持有為目標的無差別追求，馬上進入到對財富占有、美的個性追求、社交應用并重的時代。我們的從業者，在制造、研發、設計、品牌推廣、銷售等環節，仍然停留在“以我為主”的自嗨式推銷模式中，敗下陣來也就在所難免。思路決定出路。思維模式固化，也就決定了企業的生命周期。要做時代的企業，只有順應時代的潮流，隨需應變才是正道。
⑤ 隨著信息透明化，競爭加劇成為必然。
我們已經處在自媒體時代。依靠單一維度的產品競爭的時代一去不復返了。沒有利差，何以生存？直播電商的泛濫，已經在快銷品等行業攻城略地，一往無前。為什么？因為，批量的工業化制成品，是沒有靈魂的。簡單的貨架，沒有人與人之間的有溫度的互動，何談消費者黏性的建立？珠寶行業經歷了幾次互聯網的沖擊，為何依然攻不下山頭？正如當下珠寶企業、門店寄望于SAAS軟件、直播等互聯網營銷工具，卻收效甚微。信息雖然透明，情感的記憶卻歷久彌新。讀懂了，商機就在眼前。
⑥ 隨著國家稅制的規范，數字結算體系的普及，市場機制的健全，合理的利潤空間保障會出臺，惡性競爭導致的一系列閉環會打破，從業者的利潤空間提升，作為消費者的購買力也會相應提升。
⑦ 后疫情時代的生活逐步回歸常態。經濟活躍度提升，社交，商務會迎來爆發性增長，飾品化需求愈加明顯，成為普及。
過往強調以材質屬性，大克重，以產定銷的邏輯，會成為過去。消費者的自由選擇，決定了企業的路能走多遠。珠寶首飾研發方向，由“貴”“重”逐步向“輕”（輕克重，輕價格）的方向轉變為“平價，低材質屬性”。
⑨ 珠寶行業的品牌之路，開始進入新的賽道。幾分天下，寡頭品牌存在的時段，會相對短暫。
首先需要說明的是，寡頭品牌的存在，于企業，于社會治理都是高度危險的。寡頭效應造成的資源高度集中、浪費、以強凌弱，本質上是違反市場經濟公平原則，違背共同富裕的奮斗目標的。以前是效益優先，兼顧公平，現在則發生了根本的變化。
珠寶的品牌之路，會逐步由渠道品牌，工業化品牌，逐步走向個性化品牌，走向品牌溢價提升的階段。渠道量販式售賣這種典型的快消品模式，會快速退出市場，珠寶品牌開始回歸消費者審美、社交、投資等多重需求的深度挖掘。
總之，大變革，蘊藏大商機的時代來臨。粗放型生產，粗放型經營理念退出市場，研發，制造，營銷，運營等環節的專業市場馬上來臨。十四五規劃強調的“數字化”時代，由懵懂的概念，片面的電商化，逐步深入企業組織，企業文化各個環節。數字化重點解決產品（服務）與消費者的交互關系，研究消費者與技術的匹配度、親和力，成為當下，以及未來的重大課題。
變革求存，發展不是一帆風順，與同行共勉之。
