一、 2018年鉆石行業(yè)整體概況
1、鉆石銷售占比
2018年，我國珠寶行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到6965億元，同比增長6.72%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，在我國黃金首飾占比58%，鉆石類產(chǎn)品銷售在我國各類珠寶銷售中占比為15%，其余為鉑金/K金、珠寶鑲嵌、翡翠玉石、珍珠等其他飾品。
在全球市場中，黃金類占比為42，鉆石類占比則達(dá)到47%。與全球消費市場占比，我國的鉆石品類占比偏低，而黃金品類偏高。未來鑲嵌品類提升空間廣闊。
2、鉆石交易額
2018年，全球鉆石鑲嵌首飾市場為820億美元，同比增長2.2%。2018年，通過上海鉆石交易所海關(guān)報關(guān)的一般貿(mào)易項下成品鉆進(jìn)口進(jìn)口總額為27.06億美元，較去年同期增長7.6%，創(chuàng)鉆交所成品鉆進(jìn)口額歷史新高；累計為57.84億美元，較去年同比增長8.23%。同其他國家相比較，早在2010年我國鉆石消費量就成為僅次于美國的第二大鉆石消費市場。
3、鉆石行業(yè)利潤
由于鉆石資源具有稀缺性和壟斷性的特點，鉆石行業(yè)上游被少數(shù)國際寡頭高度壟斷。鉆石產(chǎn)業(yè)鏈的中游為加工環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈同質(zhì)化高，以外協(xié)為主。珠寶零售行業(yè)處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)。大規(guī)模零售商利潤率在9-11%，而小規(guī)模零售商利潤率為4-6%。下游零售環(huán)節(jié)競爭激烈，品牌商注重差異化優(yōu)勢打造，廣告營銷、品牌建設(shè)及產(chǎn)品設(shè)計成為博弈焦點。
二、 鉆石消費關(guān)注人群
1、各線城市鉆石購買率
黃金首飾作為中國珠寶消費中最重要的組成部分，其在各線城市的購買率落差不過7-8%，而鉆石產(chǎn)品在一線城市的購買率則高于三四線城市22%。由此可見，相對于黃金產(chǎn)品，三四線城市鉆石產(chǎn)品還存在著巨大的市場增長空間。
2、各線城市鉆石飾品滲透率
不同地區(qū)消費者對鉆石的關(guān)注度也大不相同。一二線城市是鉆石品牌的角斗場，尤其是開放發(fā)達(dá)地區(qū)，以其一直以來的高消費水平，使得消費者對鉆石的了解也較多，同時也是鉆石商主力推廣的地區(qū)，交易市場也異常活躍。而憑借擁有我國近80%人口的三四線城市，雖然市場還未得到更深度的開發(fā)，但人口優(yōu)勢不言而喻。
3、不同年齡層消費者對不同珠寶品類的喜愛程度
從人口結(jié)構(gòu)和消費者行為上看，我國鉆石行業(yè)具備更大的成長潛力。部分調(diào)研顯示，千禧一代創(chuàng)造了我國超過80%的鉆石需求。相對于其他發(fā)達(dá)國家，我國的千禧一代將具備更強(qiáng)的購買能力。預(yù)測2035年我國千禧一代整體購買力將超過美國的千禧一代。
4、女性鉆石消費者年齡分布
恒久的美麗和永恒不朽的愛情，是幾乎所有女性懷揣的夢想和內(nèi)心永不言說的秘密。鉆石的這種稀有、罕見的特質(zhì)，正好高度滿足了女性的這種內(nèi)在的心理需求，成為女性心目中的神奇“魔法石”。也正因為如此，與男性相比，女性更偏愛鉆石。
珠寶消費年輕化、時尚化、個性化。購買鉆石的女性顧客年齡絕大部分處于18-44歲之間。其中，泛90后逐漸成為引領(lǐng)時尚潮流的一群人，這部分人群擁有高學(xué)歷、高收入，積極探索新事物，追求個性、時尚和品味，對于珠寶首飾有著多元化的需求。
5、消費者購買鉆石的目的
鉆石鑲嵌產(chǎn)品主要消費場景包括婚嫁和非婚嫁，其中非婚嫁情景包括送禮、自購等。在我國，不可否認(rèn)，婚慶市場的巨大需求依舊是鉆石銷售增長的主因，24-30歲的適婚年齡層消費者更加關(guān)注鉆石。受市場營銷活動的全方位影響，鉆石鑲嵌產(chǎn)品已經(jīng)具備更加復(fù)雜的情感意義，作為親情、友情、愛情以及自我犒賞的表達(dá)，而不僅局限于訂婚或是婚禮。
三、鉆石消費購買要點
1、最受關(guān)注的鉆石飾品品類
針對不同的鉆石飾品類型，消費者的購買意圖不同。譬如購買鉆戒的大多是將要結(jié)婚的女性（有伴侶陪同）；但如果購買的是項鏈、手鏈或者耳環(huán)等鉆石飾品，則大多為自己佩戴。
2、消費者購買鉆石的關(guān)注偏好
隨著生活水平的不斷提高，珠寶首飾消費者對品質(zhì)的要求也不斷提高。國內(nèi)珠寶的消費群體正呈現(xiàn)出廣泛和多元化的趨勢，但在眾多消費者的消費選擇偏好中，消費者更加追求款式的個性化、多樣化和裝飾性。品牌知名度落于產(chǎn)品品質(zhì)和價格之后，不再是購物的首選。
3、消費者獲取產(chǎn)品信息的方式
從數(shù)據(jù)來看，消費者對線下獲取的信息有較高的心理認(rèn)同感。電視報刊仍是當(dāng)前信息獲取渠道的主流，占比分別達(dá)到53.35％和57.06%。網(wǎng)絡(luò)媒體的線上信息獲取占比雖然不是最高，卻是消費者最直接最便捷的獲取方式。而親友介紹的人際傳播方式占比達(dá)到44.71％，充分表現(xiàn)出口碑傳播對產(chǎn)品及品牌依舊具有不可忽視的影響力。
4、消費者購買鉆石的渠道
去實體店買鉆石仍是目前消費者比較普遍的購買行為。消費者在實體店里可以直接適配，直觀感受佩戴效果，與店家面對面交流，購買直接。對于網(wǎng)上購買鉆石，雖然挑選飾品時可以獲取更多的同類產(chǎn)品信息，但更多的消費者依舊保持觀望態(tài)度。對網(wǎng)上所購買的產(chǎn)品真假，實物與網(wǎng)上展示圖片的差異，以及在購買后的配送過程，售后服務(wù)及保障情況，甚至對網(wǎng)站本身的安全性都存在一定的懷疑性。
5、國內(nèi)外珠寶品牌關(guān)注度TOP10
我國珠寶首飾市場已形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面。其中，高端市場（奢侈品市場）主要被國際珠寶巨頭壟斷，如Cartier（卡地亞）、Tiffany（蒂芙尼）等，這些品牌以國內(nèi)一線城市為主要銷售市場，主要面向中高收入人群，與港資及內(nèi)資品牌正面競爭較少。
四、鉆石行業(yè)發(fā)展的趨勢
1、消費群體的變革
零售市場正經(jīng)歷著前所未有的變革，消費者口味和習(xí)慣在不斷演變。千禧一代和35歲以上的中高收入人群成為當(dāng)今鉆石市場最具影響力的消費群體。隨著女性社會角色正在經(jīng)歷重要變革，變得更加有能力與購買力。為此，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)需要共同努力，抓住現(xiàn)代化不同階層消費者引領(lǐng)的消費變革與機(jī)遇。
2、穩(wěn)定供應(yīng)的挑戰(zhàn)
預(yù)計到2022年，中國中產(chǎn)階級規(guī)模將達(dá)5億~5.5億人，中國鉆飾消費市場增長潛力巨大。依據(jù)當(dāng)前供求情況，預(yù)計到2020~2021年毛坯市場可能出現(xiàn)供不應(yīng)求。
市場巨大的增長潛力確保帶來穩(wěn)定獨立供應(yīng)的需求，但中國的鉆石產(chǎn)業(yè)近乎完全依賴外部供給。未來，毛坯鉆石供應(yīng)端的競爭將變得更加激烈。可以借鑒比利時、印度等發(fā)達(dá)鉆石產(chǎn)業(yè)國家的發(fā)展經(jīng)驗，將毛坯鉆石采購加工和鉆飾零售需求相結(jié)合，真正把握中國市場未來巨大增長紅利。
3、產(chǎn)品差異化的需求
鉆石市場依然對價格非常敏感，珠寶鉆石商需要提供增值服務(wù)或盡量做到產(chǎn)品差異化。提供鉆石溯源可能是產(chǎn)品差異化的一個策略。一些珠寶品牌開始嘗試使用區(qū)塊鏈技術(shù)追溯鉆石的貿(mào)易鏈條，以此表達(dá)供應(yīng)鏈的道德合法性和品牌故事內(nèi)涵。未來，溯源鉆石也許能比未溯源鉆石賣出更高的價錢。
