在移動互聯(lián)網時代，無直播不賣貨!尤其這次疫情原因全國封城封路的幾個月，直播可謂是火遍了中國的各行各業(yè)!珠寶玉石行業(yè)也不例外，同樣有很多主播活躍在這個領域。

玉石行業(yè)的直播模式比較簡單，一般是主播用手機在直播APP上開設一個直播間，然后在玉石市場上轉悠，幫進入這個直播間且想買玉的玉友挑選玉石，順便幫其辨別真?zhèn)?、砍價和購買，然后自己從成交價中抽取部分提成。直播者的行業(yè)投資成本一是辛苦，二是手機和直播配件，比如燈光、支架、麥等等!直播最大的投資就是在直播平臺買流量，要想直播平臺靠前，容易被買家搜索到，就得在直播平臺買流量支持，目前有專門刷單的從業(yè)者，這也是直播產業(yè)鏈中關鍵一環(huán)!最賺錢的一環(huán)!

大家總覺得玉石主播都是有玉石從業(yè)經驗的人，所以消費者委托其幫忙買玉，可以極大地降低上當吃藥的幾率，但是現(xiàn)在的直播行業(yè)幾乎顛覆了購買者的這種想法，現(xiàn)在的直播從業(yè)者，存在著很多弊端!今天我們就來說說行業(yè)內幕!

內幕之一，也是最讓人痛苦和珠寶行業(yè)人痛恨的，就是——進入行業(yè)門檻低!

大家都知道，做珠寶主要靠的是眼力、見識、和從業(yè)經驗。沒有多年的歷練，是很難進入珠寶行業(yè)的!有一些主播是從玉商轉型過去的，本身對玉石的行情比較了解，直播時不單單能幫客戶砍到合理的價位，還能精準的把握玉石的品質!這樣的主播算是有良心的。但這種主播其實很難火起來，因為個人賣點低沒有戲精的本事，缺少套路，就沒有流量支持!互聯(lián)網的東西，單單靠老實本分，是吸引不了太多人關注的!但是現(xiàn)在呢?只要稍微懂一點點玉石知識的人就可以搞直播，因為通過直播買玉的人基本都是小白，并不懂玉。即便是主播打眼了，消費者也很難發(fā)現(xiàn)。由于主播門檻低，導致玉石市場上到處充斥著玉石直播，同時也造成了行業(yè)的惡性競爭。我身邊好幾個做直播的就是因為實體店騙不下去了去搞直播，一本萬利的無本買賣，只要敢喊，敢忽悠，敢瞎說就能做直播!我也進過幾次某寶直播間，把染色石英巖忽悠成保山柿子紅的居然賣150，直播量居然很高，我不知道買家的腦洞得多大?

內幕之二，就是色差!這是直播欺騙消費者最常用手段，也是直播間退貨率居高不下的原因!

直播是通過手機進行的，消費者只能通過手機視頻觀察玉石，由于鏡頭、光線等問題，造成實物和視頻存在色差，甚至很多瑕疵、細節(jié)等都看不清楚，以致于實物到手后大失所望。其實，這些都不算欺騙，最氣人的是就為了多賣貨，故意制造的燈光氛圍，人為做出的手機調色!

為了加強紅色效果用了暖光燈，看手相，直播者血壓220!

為了忽悠你賣藍珀，用了消毒用紫光燈!價簽兒暴露了他!購買者你得會看，別光聽忽悠!

?手機調色，這個目前最多的作假手段，想要什么效果，去手機拍圖欄設置就好了

內幕之三也是最可恨的，就是打一槍換一個app的直播人，購買者真假難以保證!

珠寶行業(yè)本來可以說是一個“老人”行!就是你做的越久越不敢胡說八道!做的越久越嚴謹!但是現(xiàn)在利益驅使，越來越多謀求一本萬利的人進入珠寶行業(yè)!騙子更是大有人在!這些騙子在某app注冊一個賬號，就可以開通直播，一個賬號賣幾天假貨等收到貨投訴了再換一個號!

?這只手鐲的光澤，更像蠟狀那種沉悶的感覺，并不是什么起瑩光…行業(yè)人一看就是純注膠的假貨，直播間放漏，真有人敢買!

這種騙子利用的就是購買者以為直播人放漏可以撿便宜的心里，其實仔細想想漏太大了就是漏洞，直播間的漏是有，大漏也伴隨著風險!

即便是有主播幫忙挑選，但主播也有看走眼或者故意裝傻的時候，所以有時候通過直播購買的玉石也可能是假的。比如下圖這款“所謂的高冰”料!

?其實從圖片兩處光澤直播者如果經驗豐富，他當時就能看出來這是一款高冰注膠的手鐲，但是因為是高仿，直播者為了獲利，故意不說!

內幕之四，最具欺騙性的就是主播與商家串通欺騙消費者!

作者在珠寶市場親自看到過賣貨的和直播的唱雙簧!賣貨的故意喊出一個高價，然后在直播鏡頭外的計算器上面報出真實的價格，然后主播假裝砍價砍到沒朋友，消費者還高興地以為自己賺了，其實直播的是兩頭吃，代購費賺到了，貨品的差價也吃到了!商家也把低價賣出了高價，整個交易過程只有消費者虧了。然后消費者還會說，看我直播間買的就是比實體店便宜!

內幕之五，就是直播間賣貨全靠托兒!

直播間里10個人有9個托，你覺得你在撿大漏，其實最得實惠的是主播。以前的主播會雇傭托兒來提高“搶搶搶”的氛圍：“我要這個”，“我要那個”，“這個好漂亮”，看著如此熱鬧的購買氛圍，不明情況的消費者很容易跟風下單?，F(xiàn)在的直播間干脆就是一個直播間幾個手機配合主播往起“拱價格”，你看到的是一個主播賣貨，其實旁邊有好幾個工作人員在看著手機拱價，這里面還有一個導演，看到價格差不多了，及時喊停，以防貨品流拍!代購費主播是商家買家兩邊收，還有app平臺推廣費用，后臺客服工作人員工資等各種費用……算下來，一件貨不管價格多么便宜，成本只有成交價的30%—60%。為了實現(xiàn)高利潤，靠的就是主播的一張嘴和修圖軟件，價托兒的配合!實際貨品，并不見得就是漏兒!目前實體店經營艱難，其實老板們被擠壓的都不敢報高價，實體店的價格也未必就比直播間的高!

內幕之六，主播是個冒牌貨!

直播市場，大多火起來的主播，雖然對珠寶一知半解，但因為精通各種博人眼球的套路，很容易就混得風生水起。以代購為名義，只是一個討價還價的，把反的說成正的，把差的說成好的，用一些花式的方法，贏得眼球。有位玉石主播說：干這一行，月收入低于五萬元，就不算是優(yōu)秀的主播!一些人看著主播賺錢，便也打算分一杯羹，便把自己包裝成資深玉石從業(yè)者，其實并沒有什么扎實的業(yè)務知識，但只要有個好口才，敢忽悠敢瞎說滿嘴跑火車，就可以糊弄一些小白玩家的。而實體店賣珠寶，賣的是專業(yè)和知識，貨主和買家的關系更像朋友。現(xiàn)在的直播里，賣的是口才，比的是誰能吹。主播個個口若懸河，有說真話的，也有胡言亂語的!大家都跟風去直播間了，實體店的不來進貨，玉石商人被市場打壓都求著主播銷售，大主播牛的明星一樣，造就了主播門敢吹敢擂敢給老板看臉色的現(xiàn)象，無知者無畏，直播的沒有競爭壓力，沒有本錢，不需要負責，收入和脾氣都牛的很!

現(xiàn)在的主播不需要什么上崗證書，消費者也是一知半解難辨真?zhèn)?，碰上這樣的主播，只能自認倒霉。當然，上面所提到的黑幕并非發(fā)生在每一位玉石主播身上，只是這種現(xiàn)象確實存在。只能在此提醒大家，直播買玉有風險，要謹慎而行。直播從另一方面來說，讓玉石行業(yè)變的透明，卻也更加混亂，一個人一張嘴，說什么都是他的……所以直播市場的規(guī)范和主播整體素質的提高息息相關。

?緬甸翡翠源頭，全面禁止直播，卻禁止不了國內零售行直播!

最后想說，直播，不一定賣的都是假貨，實體也不一定賣的都是真貨!找個值得信賴的賣家對買家來說很重要，提高自己的鑒賞能力更重要，自己識貨才能在玉石行業(yè)里取其珍寶，去其糟粕!才不至于自以為是跟風購買!

直播，應該是一種傳播寶玉石文化的平臺。賞玉看玉要心平氣和，要靜下心來，去觀，去摩，去賞，要有一種靜心的趣味，買賣也多在這種環(huán)境里達成，而直播在一片噪音當中買玉，總覺得變了點味道。小編很贊成以直播這種新鮮的方式去傳播知識，去讓更多的人看到寶玉石的美，也讓很多人買玉有了更方便的渠道，讓更多人有了解玉石知識的方式，讓玉石行業(yè)更加透明化，而不是變成大家口中開張吃三年坑蒙拐騙的方法。