“再交不起房租 只能關店了”
“來早了也沒生意，不如在家多歇會兒……”在省城某大型珠寶交易中心，臨近中午飯點，做翡翠玉石生意的張先生和妻子才開門營業，張先生拉開卷簾門，便去了隔壁珠寶店喝茶聊天了。
張先生的妻子打開室內的燈，兩排LED燈只亮了一排，記者透過燈光看到了她一臉的倦容，她收拾妥當，拿起手機看起了電視劇，有一搭沒一搭的向記者抱怨著現在珠寶行業的艱難。“已經兩個星期沒有生意了，再這樣下去房租是交不上了。”
張先生和妻子已經從事珠寶行業六年多，在行情好的時候積累了一些資金，連開了三家珠寶店，而現在行業不景氣，年前關了一家店，三月份又關了第二家店面，如今僅留的這家店面也有了關店的打算。“從今年春節開始，珠寶行業真是太難做了，這都連著兩個星期沒開張了，再這么下去咱們也得搬走了，集體轉吧。”在隔壁的店里，張先生和幾個珠寶店老板喝著功夫茶，聊著當前的形勢。
張先生給記者算了一筆賬：“在商場里一個月只是電費就一千多，房租兩萬多，而且現在員工的工資還在不斷上漲，像我們這樣一天天沒有生意，幾千塊錢的玉石根本就賣不出去，價位高的根本就沒人買了，平時也就幾百塊錢的能賣出去，一個月也賣不了多少，現在一個月的房租都付不起了。”
記者采訪的當天是周六，張先生所在的交易中心不見人來人往，只聽到“哀聲一片”，“你看現在是雙休日都沒有人，中午吃飯，把門一鎖就可以和朋友去撮一頓。以前的時候中午哪有時間吃飯啊，生怕耽誤了生意。”說這話時，張先生突然想到了什么，他跟妻子竊竊私語了幾句，準備鎖門去吃飯了。在走出大門的那一刻，張先生向記者透露，“一會物業要來催房租了，如果再來要房租我們也要撤店。”他坦言，雖然商場現在的政策是交兩個月房租抵三個月，但對張先生他們來說還是杯水車薪，“現在即使免租金，我們大部分商戶也得"餓肚子"。”
半數商家關門歇業
實際上，日子不好過的并不只有張先生。正值周末，記者走訪了省城多家珠寶城，看到的都是一片冷清的場景，除了幾家珠寶店里有一兩位顧客在看珠寶，大部分店里只有營業員在。
記者在一家珠寶城里逛了一圈后發現，“吉鋪出租”的字眼隨處可見。珠寶城里幾乎每條走廊都有關門的店鋪，有些走廊出現了多家連續關閉。珠寶城里連著的多家珠寶店鋪一起關門引起了記者的關注。記者數了數，其中一條走廊有15家珠寶店，8家仍在正常營業的，另外7家已經關店，走廊的一側連著關了4家店鋪。而另外一條走廊入駐了14家珠寶店，只剩下3家珠寶店在正常的營業。店里的玉石都已經搬走了，只剩下空蕩蕩的柜臺還整齊地擺放著。
記者從管理中心了解到，在這家珠寶商城有100多家左右的店鋪，記者數了數已經撤店的有50家左右，接近一半。而這是省城珠寶商城的普遍現狀。
“像這樣的走廊，如果不仔細看，還以為都搬走了呢。”一位消費者告訴記者。面對周圍店鋪都撤店的情況，走廊上僅剩的幾家珠寶店的老板也都很苦惱。“周圍的店都搬走了，對我們的生意影響也很大，很多消費者往里一看，還以為這邊已經沒有珠寶店了。我們肯定是希望周圍的店都開業啊，雖然有競爭，但畢竟是有人氣的，生意都會好。”
一位店主向記者訴苦，她已經有將近一個月沒開張了，再這樣下去，她也得搬走了。
在采訪的過程中，記者看到，有些店鋪門開著，燈也開著，可是店里的店員不知道去哪了，記者再次逛回這幾家店的時候，店員仍然沒有回來。周圍店鋪的店員告訴記者，可能出去聊天了。還有些店燈開著，門已經上鎖了，記者了解到，店員可能都出去吃飯了，而記者看了時間，發現是下午一點半，據了解，這些店員一般是兩點左右回來。
還有一些店，店里的玉石都在，但到中午也沒有開業，周圍店鋪的店員告訴記者：“這家店這幾天都沒開門，店的老板經常這樣，想來就來了，不想來就不開門了，反正也沒生意，還能省一千多的電費呢。”
多靠打折生存
“在行外人看來，出廠價和銷售價之間，有著巨大的利潤空間，實際上我們還要面臨著裝修、人員和營銷等諸多的成本壓力。”做珠寶生意十余年的劉先生一臉的無奈，他告訴記者，“其實珠寶商的日子過得并不滋潤，如今更是苦不堪言。”
眾所周知，在到達消費者手中之前，珠寶要經歷加工廠、成品經銷商、各級批發商、零售商等諸多環節。每經歷一個環節，珠寶的身價都幾乎是成倍地上漲。在消費者看來，珠寶行業無疑是暴利的。然而采訪中記者了解到，實際上這個行業的各個環節都是一肚子苦水。
“一般情況下，在珠寶的終端零售價中，20%～30%是出廠價，15%是稅費成本，商場要提取25%～30%的扣點，而剩下的25%～40%才是屬于珠寶商的利潤。”劉先生給記者算了筆賬，扣除稅收、商場扣點及其他經營成本之后，利潤遠不如想象中的那般豐厚。“以零售價30%的毛利計算，珠寶商的凈利潤普遍只有10%左右。更何況現在行業低迷，大家都在打折銷售，利潤已經基本沒有了。”
如今翡翠玉石等珠寶行情都處在一個低迷狀態，整體銷量下滑，很多珠寶專柜甚至打出低至一折吐血價格來出售。“今年是市場形勢最為嚴峻的一年。”劉先生表示，“很多珠寶企業倒閉，上門生意很少，整個市場好像一下子沒錢了。”他這樣形容眼下的市場行情，“沒辦法，珠寶老板們最后只能靠賤賣珠寶謀出路。”
不過，劉先生在省城一大型購物商場專柜的珠寶售價卻依然堅挺，“沒有辦法，即使目前這個價格，都幾乎很難收回成本。”“在整個產業鏈上的利潤分配中，由于稅收、商場扣點和日常經營成本幾乎是固定不變的，珠寶公司要想提高自己的利潤空間，只能向上游壓低采購價格。”在采訪中，有多位業內人士也向記者這樣表示，以翡翠、玉石產品為例，在珠寶批發市場上價格大約為零售價的2～3折，而直接向珠寶工廠下單，折扣可以低至2折以下。
實際上，隨著人工成本的不斷上升，珠寶加工企業的利潤空間，正在面臨著高強度的擠壓。然而在產業鏈的上游，珠寶加工商們也普遍面臨著盈利能力不足的困惑。
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努力刷屏自救
對于省城珠寶行業正在遭遇的“寒冬”，采訪中，眾多商戶并不回避問題，多數商家正在積極尋找自救之路。
在英雄山附近的珠寶商城，肖先生在店里對著燈光給自己的翡翠拍照片，然后將照片發到微信朋友圈等網絡平臺上。肖先生開翡翠玉石店已經近十年，由于今年生意遇冷，她決定轉戰“微商”，在朋友圈上做起“熟人生意”。“生意好的話一天可以賣出10來件。”肖先生告訴記者，雖然微店上賣的玉石多是中低檔商品，價格普遍在幾百到幾千之間，但她的微店營業額如今已超過實體店。
采訪中，記者了解到，不少珠寶商家已經轉型互聯網+珠寶的路子，在過去幾個月以來，越來越多的珠寶經營者將目光放到了“微商”這條發展道路上來。
“知名珠寶品牌官方誠招微商代理，輕松月入萬元”、“0元創業，一件批發！”“鉆石微商代理一件代發”……昨日，記者百度搜索“珠寶微商加盟”，發現了數十頁搜索結果。
“微商的門檻低，僅僅靠一部手機，轉發圖片和產品就可能帶來銷量，也更容易被行業所接受。”作為最早一批互聯網上賣珠寶的商人，馬麗娟似乎更胸有成竹，她早在6年前就創建了“網絡+體驗店”的品牌發展模式，不過，她認為，隨著整個行業互聯網化越來成熟，市場價格越來越透明，在互聯網賣鉆石利潤攤得越來越薄，在整個珠寶行業經營慘淡的今天，“微商”究竟能否成為行業的一根救命稻草，還不好說。
